14 быстрых способов повысить CTR в Яндекс Директе

В силу специфики своей работы, я анализирую до 10 новых кампаний в Яндекс Директе в неделю. Это кампании потенциальных заказчиков, которые сами попробовали запустить директ, но понимают, что делают это неэффективно. Для большинства из них ошибки и рекомендации бывают одни и те же. Это вполне очевидные истины, секретов здесь нет. Сегодня я распишу советы, как относительно быстро в разы повысить эффективность кампаний.

1. Визитки с указанием номера телефона и адреса компании

Рекламодатели недооценивают включение визиток в объявлениях. А они отлично увеличивают привлекательность объявления. Сравните сами, которое объявление более привлекательно на рис. 1?

top3

Рис. 1.

2. Ключевое слово в Заголовке, Тексте, Быстрой ссылке, Описании быстрой ссылки, Отображаемой ссылке, Уточнении

Подставьте ваше ключевое слово в Заголовок, Текст, Быструю ссылку в объявлении, и оно станет более привлекательным за счет подсветки ключевика полужирным во всех частях объявления (рис. 2). В этом вам поможет мой макрос.

hot

Рис. 2.

3. Быстрые ссылки

О том, что быстрые ссылки позволяют визуально расширить объявление и сделать его более структурированным и привлекательным, казалось, знают все. Но часто это правило игнорируется. Быстрые ссылки нужно использовать обязательно, так как сейчас они отображаются не только в спецразмещении, но и в гарантированных показах и даже в РСЯ.

4. Четыре быстрые ссылки вместо трёх

Совсем недавно в Яндекс Директе появилась возможность добавить 4 быстрые ссылки к объявлению вместо 3. Надо обязательно этим воспользоваться. Как это выглядит – на рис. 2.

5. Эмоции в объявлениях – знаки “!” и “?”

Использование вопросительного и восклицательного знака в объявлениях – тоже общеизвестный факт. Глаза человека больше цепляются к эмоциональным высказываниям. Поэтому CTR объявлений с ! и ? будет всегда выше.

6. Фавиконка 

Фавиконка – это небольшое изображение 16×16 px рядом с вашим объявлением. Очень нужно постараться, чтобы иконка отображалась (как это сделать?). Если иконка физически не размещена на сайте, она и не появится. Чтобы она появилась нужно озадачить вашего дизайнера и вашего веб-программиста. Но даже после размещения фавиконки на сайте, в директе она появится лишь через пару недель или даже месяцев. Все зависит от робота яндекса. Поэтому, при создании нового сайта, рекомендую разместить фавиконку правильно максимально быстро.

7. Цифры и цены

Для конкретики используйте цифры и цены в объявлении. Это всегда привлекает внимание. Если нет фиксированной цены, пишите минимальную, например так “от 5000 руб/мес!”

8. Минус слова

При сборе ключевых слов и их отсеве, фиксируйте слова, по которым вы отбрасываете ключевые слова. В дальнейшем их просто добавьте в общий список минус слов для кампании — сэкономите кучу времени.

9. Операторы “”, ! и др.

В высококонкурентной тематике просто невозможно не разделять фразы. Например, “установка !кондиционеров” и “установка !кондиционера” или ремонт !кондиционера и ремонт !кондиционеров . Отслеживая статистику, вы выясните, которая фраза имеет большую эффективность – множественное число или единственное число и с каким объявлением использовать каждое из них.

10. Изображение минимум 450×450 px к объявлению для показов в партнерской сети (РСЯ)

Если планируете показы в РСЯ, добавьте изображение к объявлению и не забудьте про быстрые ссылки, чтобы получить примерное такое объявление (на рис. 3.)

2014-04-13_141615

Рис. 3.

11. Повысить число ключевых слов до нескольких тысяч

Этот пункт пожалуй самый важный, но самый трудоемкий. В большинстве случаев рекламодатели используют до 100 ключевых слов. И конкурируют они с теми которые даже по самым узким нишам используют несколько тысяч ключевых фраз. Конечно же, использование бОльшего числа малоизвестных низкочастотников дает бОльшие шансы повысить CTR, конверсию в лид, и снизить при этом цену клика и цену лида. Не буду ссылаться на исследования, но известно, что конверсия поисковой фразы тем выше, чем ниже ее частотность. Используя только высокочастотники, вы обречены на низкую конверсию, низкий CTR и высокую постоянно растущую цену клика и лида.

Конечно, подбор большого числа ключевых слов требует определенных навыков и программ. Важно собрать запросы не только с вордстата, ни и  поисковых подсказок яндекса, гугла, прочих поисковых систем, и еще много откуда. В этом вам поможет программа Кейколлектор. Программа платная, стоит около 1500 руб разово, но позволяет автоматизировать работу и снизить головную боль.

12. Одно ключевое слово — одно объявление

Данный пункт является следствием всех предыдущих, и его реализация потребует существенных трудозатрат, почти наравне с предыдущим пунктом. Чтобы добиться максимально релевантного объявления для ключевой фразы с учетом всех предыдущих пунктов, вам просто необходимо составить минимум по 1 объявлению на 1 ключевое слово. Я не говорю, что вам нужно придумать тысячи уникальных объявлений, но в каждом объявлении должно быть ключевое слово в заголовке, в тексте и очень желательно в быстрой ссылке.  Всю эту работу можно немножко автоматизировать, используя Директ Коммандер и редактируя кампанию в файле Excel.

Updated!

13. Одно ключевое слово — несколько объявлений. 

Если на одно ключевое слово создать несколько объявлений, то система будет их ротировать до тех пор, пока опытным путем не установит самое эффективное по кликабельности. Все происходит автоматически, ваша задача лишь придумать объявления и загрузить их.

UPD 30.08.2017

14. Второй заголовок и более длинные объявления. 

Появилась возможность добавить второй заголовок в директе, что визуально увеличивает объем объявления. Нужно обязательно его добавить. Рекомендую свой макрос, который делит длинные ключевые слова на 2 заголовка

14 быстрых способов повысить CTR в Яндекс Директе: 20 комментариев

    • Насколько мне известно, никак. Если такое отображение и существует в выдаче, то это проделки самого яндекса – может и в 2 строчки показать и в 1.

  1. Подскажите пожалуйста по 12 пункту. Кей коллектор у меня есть, собрать много ключевиков не проблема, но меня интересует вопрос “Одно ключевое слово — одно объявление” ,если кеев около 1000, на какие именно кеи надо делать объявления? 1000 объяв же не запилишь. Может надо только ВЧ или СЧ , на какие лучше? Как это лучше сделать?

    • почему не напишешь?
      можно и нужно делать и 1000 и 10000 объявлений. конечно это не вручную, эксцель и директ коммандер в помощь.

      • Если речь идет от 100-10000 объявлений, то удобно такие кампании заливать через Excel, но при помощи специальных программ для этого, типа AdContext (1adcontext.ru) и др.

  2. Спасибо! Буду разбираться с директ коммандером. Глянем что это за чудо программа ) . А как следить за ценами? В каждом объявлении в зависимости от CTR их править? 🙂 .

    • Отталкиваться от того, сколько лидов в день и по какой цене вам нужно. Ну и исходя из этого, эмпирически выйдете какие цены ставить на какие ключевые слова. Ваша цель – получить максимум лидов по минимальной цене.

  3. Здравствуйте!
    Подскажите, важно же не только выполнять, описанные вами шаги, но и иметь нормальный сайт.
    Вот мой подойдет для этих целей? Или переделать, или проще новый заказать? Спасибо

  4. Скажите, ключевые фразы работают для всей группы объявлений. Как сделать так чтобы из множества объявлений в группе показывалось именно то на которое я расчитываю?

    • Да, все ключевые слова работают для всех объявлений в группе.
      Чтобы показывать конкретное объявление, нужно отключить другие. Иначе система будет вначале попременно показывать объявления в случайном порядке, а затем пойдут показы наиболее эффективных объявлений для каждого ключевого слова.

  5. Добрый день! Подскажите пожалуйста, как сделать свой заголовок на каждое объявление? ДиректКоммандер ставит обший заголовок на группу объявление, или я чего-то не вижу?:(

    • Директ коммандер не совсем подходящий инструмент для составления кампаний и объявлений с нуля. Он удобен для массовых изменений текстов, заголовков, настроек кампаний. Изначально у вас должен быть файл экцель или уже настроенные каампании в личном кабинете директа, чтобы с ними можно было работать в директ коммандере. Почитайте хелп коммандера, может все прояснится https://yandex.ru/support/direct-commander/general/overview.xml

  6. Еще совет как увеличить CTR – делайте несколько объявлений на одну группу. Яндекс будет ротировать объявления и по итогу теста и по своим алгоритмом выберет наиболее кликабельное – так он заработает больше. И вам клик будет меньше стоить в итоге.

  7. Одна из лучших статей по теме кликабельности объявлений. Прекрасно дополняет статью как повысить ctr от сео хаус. Прочитав эти статьи можно начинать нарабатывать опыт в продвижении контекстной рекламой.

  8. Ещё что я хочу добавить, следует минусовать слова в Яндекс метрике. Я так чищу свои рекламные компании 1-2 раза в неделю.

    • Благо, сейчас такая возможность есть в статистике самого Директа – отчет “поисковые запросы”.

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *